6月24日，在中企出海峰會的現(xiàn)場，美圖公司CPO兼影像產(chǎn)品事業(yè)群總裁陳劍毅談及美圖做全球化的三個“反常識”認知。其中提出三個觀點：與其做產(chǎn)品的用戶，不如做品牌的粉絲；與其做中國產(chǎn)品出海，不如在全球視角下重新定位；與其做大眾需求，不如做小眾剛需。

當下，越來越多的中國企業(yè)正在“走出去”，在全球市場的廣闊大海中奮斗，但面對不確定性增多的外部環(huán)境和需求差異大的國際市場，中國企業(yè)如何做好全球化、如何能找到新機遇，都是需要思考的問題。

在陳劍毅看來，“與其做產(chǎn)品的用戶，不如做品牌的粉絲”說的是產(chǎn)品與用戶間的信任關(guān)系建設(shè)，這也是很多中國產(chǎn)品做全球化的盲區(qū)與短板。

陳劍毅表示，很多中國企業(yè)更擅長在供應(yīng)鏈上的競爭與流量層面的運營，但忽視了品牌建設(shè)，在出海時仍以“語言翻譯”為主，基于中國文化去講一個海外品牌故事，比較難引發(fā)情感共鳴。陳劍毅還透露，美圖的海外推廣策略中，花錢買量的動作比較少，更習慣教用戶怎么用產(chǎn)品，傳遞產(chǎn)品的核心賣點，讓用戶形成產(chǎn)品心智。也就是讓用戶成為品牌的粉絲，而不僅僅是產(chǎn)品的用戶。

談到“與其做中國產(chǎn)品出海，不如在全球視角下重新定位”，陳劍毅表示，不要被“用中國產(chǎn)品去開拓海外市場”的視角局限了，要在全球視角下，重新去思考產(chǎn)品的定位是什么。十多年前，移動互聯(lián)網(wǎng)剛起來的時候，大多數(shù)產(chǎn)品都是“以功能出發(fā)去找需求”而做成的，如今以“功能出發(fā)找需求”的機會基本上不太存在了。目前，全球強共性的機會都被巨頭抓住了，創(chuàng)業(yè)團隊或小公司，需要找區(qū)域共性，或特定人群的共性。另外在海外，單一的國家不意味單一的市場，因為不同的族裔、階層、地域文化等圈層導致使用產(chǎn)品的習慣是不一樣的，難以用一套產(chǎn)品策略去覆蓋。

“與其做大眾需求，不如做小眾剛需”是陳劍毅的第三個觀點，他認為小切角+真問題，往往能在海外獲得更有價值的用戶。產(chǎn)品的切點很小，這是一個好事，現(xiàn)在全球有成千上萬個AI創(chuàng)業(yè)團隊，都在切很小的場景。對于創(chuàng)業(yè)團隊來說做大的人群，其實很難打開一個市場，或者說你打開了也很容易被大公司抄走。

美圖旗下產(chǎn)品在2月份走紅全球。其中，美顏相機榮獲新加坡、泰國、越南等12國和地區(qū)的App Store總榜第一。

陳劍毅介紹了背后原因：一是美圖把“AI換裝”從B端帶到C端并深入去做，二是美圖對效果的極致追求，不怕踩坑，效果調(diào)了半年多才上線，加上公司對設(shè)計師這個角色的重視，是做影像類產(chǎn)品非常核心的競爭力之一。

公開信息顯示，美圖公司自2013年開始推動產(chǎn)品全球化，截至2024年12月31日，美圖公司全球月活躍用戶數(shù)達到2.66億。其中，中國內(nèi)地以外的國家和地區(qū)月活躍用戶數(shù)為9451萬，占整體月活躍用戶數(shù)的35.6%。