7月的“世界超市”義烏，驕陽(yáng)似火。不過(guò)，再高的氣溫，也擋不住商家們的“搶鋪”熱情。

在這個(gè)全球最大的小商品集散地，由小商品城斥資約83億元打造的義烏全球數(shù)貿(mào)中心（又稱(chēng)“六區(qū)”），正陸續(xù)進(jìn)入招投標(biāo)階段。其中，嬰幼童成長(zhǎng)用品行業(yè)、護(hù)膚及醫(yī)美用品行業(yè)（下稱(chēng)“嬰童美妝板塊”）在本次招投標(biāo)中，900余個(gè)商位吸引了1.9萬(wàn)多戶(hù)合格商家報(bào)名。

7月16日，義烏全球數(shù)貿(mào)中心舉行嬰童板塊投標(biāo)

義烏全球數(shù)貿(mào)中心是義烏第六代市場(chǎng)的代表。義烏“未來(lái)市場(chǎng)”一鋪難求的背后，是這個(gè)外貿(mào)重地的強(qiáng)大磁力。今年以來(lái)，雖然美國(guó)所謂“對(duì)等關(guān)稅”一度讓全球外貿(mào)經(jīng)濟(jì)蒙上陰影，但是義烏市場(chǎng)的吸引力卻有增無(wú)減。今年前5個(gè)月，義烏國(guó)際商貿(mào)城日均人流量為21.9萬(wàn)人次，日均外商3349人，同比增長(zhǎng)4.87%；市場(chǎng)日均車(chē)流量9.21萬(wàn)車(chē)次；從義烏入境的境外人員超24.99萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)18.62%。

在感受義烏商家信心滿(mǎn)滿(mǎn)的同時(shí)，證券時(shí)報(bào)記者還了解到，經(jīng)歷了美國(guó)發(fā)起的關(guān)稅戰(zhàn)后，不少義烏的企業(yè)和商戶(hù)意識(shí)到海外市場(chǎng)隨時(shí)面臨不可控的因素，他們正抓緊通過(guò)AI科技等手段，全力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，多元化布局，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，向全世界展示了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)旺盛的生命力。

直擊高溫下的“搶鋪大戰(zhàn)”

7月16日，當(dāng)?shù)責(zé)崂藵L滾，最高氣溫達(dá)到37℃。義烏全球數(shù)貿(mào)中心嬰童美妝板塊的投標(biāo)在義烏國(guó)際博覽中心舉行。領(lǐng)取標(biāo)書(shū)時(shí)間為8∶00—11∶00，投標(biāo)時(shí)間為11∶00—13∶00，標(biāo)準(zhǔn)商位面積為27.5平方米，投標(biāo)底價(jià)為5萬(wàn)元/平方米。

當(dāng)日9時(shí)許，義烏國(guó)際博覽中心周邊馬路上，已經(jīng)停滿(mǎn)了各種豪車(chē)。中介商們忙著向路過(guò)的行人招攬生意，有些還在路邊支起攤位。

與義烏國(guó)際商貿(mào)城其他五個(gè)區(qū)的商位一樣，義烏全球數(shù)貿(mào)中心的商位，不是有錢(qián)就能購(gòu)買(mǎi)。要參加六區(qū)的最終投標(biāo)，首先要經(jīng)過(guò)兩輪的資格篩選。而且，競(jìng)標(biāo)的標(biāo)的是商位使用權(quán)，而非商位所有權(quán)。

此次六區(qū)市場(chǎng)嬰童美妝板塊的招投標(biāo)通過(guò)初次篩選的報(bào)名數(shù)量仍有1.9萬(wàn)多戶(hù)，實(shí)際有報(bào)名意向的商家要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于這一數(shù)量。可以說(shuō)，這是一場(chǎng)預(yù)料中的“搶鋪大戰(zhàn)”。初次篩選的資格審查，涉及報(bào)名商家的所屬行業(yè)、企業(yè)成立時(shí)間、規(guī)模、商品交易銀行流水等。

這種對(duì)報(bào)名主體的資格審查，以及中標(biāo)價(jià)采取“掐頭去尾”的取中間值方式，都是為了防止有人炒鋪。這意味著，能否中標(biāo)不是價(jià)高者得，也需要看運(yùn)氣。

此次嬰童板塊的497個(gè)商位，在經(jīng)過(guò)兩輪資格篩選之后，還有3000余戶(hù)合格的報(bào)名者。記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少競(jìng)標(biāo)的報(bào)名者都帶著家人或朋友，數(shù)千平方米的場(chǎng)館內(nèi)，烏泱泱的一片，甚是熱鬧。這些競(jìng)標(biāo)者，或三五成群聚集在一起交流，或席地而坐研究商位。

在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營(yíng)毛絨玩具的唐女士，這次也帶著家人一起來(lái)投標(biāo)，他們不時(shí)在場(chǎng)館內(nèi)與其他競(jìng)標(biāo)者交流。唐女士對(duì)記者稱(chēng)：“以前，總覺(jué)得義烏市場(chǎng)的商位價(jià)格太高，舍不得買(mǎi)。但是，一區(qū)的商鋪轉(zhuǎn)讓價(jià)格卻一直在漲?！?/p>

“這次嬰童板塊的商位價(jià)格，肯定是10萬(wàn)元起步，后面根據(jù)情況再加?！痹诙^(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)五金的林先生對(duì)記者稱(chēng)，“投標(biāo)不要急，我打算截標(biāo)前最后5分鐘交上去?！?/p>

最終，義烏全球數(shù)貿(mào)中心嬰童板塊的開(kāi)標(biāo)結(jié)果于傍晚18時(shí)許揭曉，中標(biāo)價(jià)格區(qū)間為134333元—136666元/平方米。也就是說(shuō)，六區(qū)嬰童板塊27.5平方米的標(biāo)準(zhǔn)商位，起價(jià)為369.42萬(wàn)元。

作為義烏第六代市場(chǎng)的代表，六區(qū)商鋪價(jià)值有多高，可以從轉(zhuǎn)讓費(fèi)窺見(jiàn)一二。在投標(biāo)的會(huì)場(chǎng)外，中介們一邊遞名片，一邊問(wèn)“要不要轉(zhuǎn)讓商鋪”。

記者了解到，有些對(duì)商鋪需求迫切的商家，會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)指標(biāo)提高中簽率，單個(gè)指標(biāo)（通過(guò)篩選）的價(jià)格，一般在10萬(wàn)元左右。如果中標(biāo)以后再轉(zhuǎn)手，除了正常的商鋪使用費(fèi)，還需要另外加50萬(wàn)—100萬(wàn)元不等，具體要看商鋪的位置。

義烏市場(chǎng)的商位價(jià)值，與商位所在市場(chǎng)的成熟度，所屬的行業(yè)、位置、面積等密切相關(guān)。

義烏小商品城官網(wǎng)上，除了展示商家們經(jīng)營(yíng)的商品，還會(huì)掛牌商位的轉(zhuǎn)讓信息。目前，一區(qū)有30個(gè)商位正在轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑨炫苾r(jià)格從幾十萬(wàn)到上千萬(wàn)元不等。

證券時(shí)報(bào)記者還從商戶(hù)處了解到，義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)商位主流面積在10平方米左右，商位轉(zhuǎn)讓價(jià)格普遍在500萬(wàn)元—600萬(wàn)元，而位置較好的主廊兩側(cè)的商位，轉(zhuǎn)讓價(jià)值超過(guò)千萬(wàn)元。

“去年，我們?cè)谝粎^(qū)買(mǎi)了一個(gè)9.5平方米商位，價(jià)格是450萬(wàn)元?，F(xiàn)在，同類(lèi)型商位的掛牌價(jià)，最高為700萬(wàn)元?！鄙鲜鎏婆繉?duì)記者稱(chēng)，“做外貿(mào)生意，義烏是首選。很多在義烏的外地老板們開(kāi)始是租商鋪，賺到錢(qián)后會(huì)買(mǎi)商鋪?！?/p>

產(chǎn)業(yè)上下游“一站式”采購(gòu)

義烏全球數(shù)貿(mào)中心位于義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)東，占地560多畝，投資約83億元，分為市場(chǎng)板塊、寫(xiě)字樓板塊、商業(yè)街板塊、公寓板塊和數(shù)字大腦板塊等，其中，市場(chǎng)板塊商位約5000個(gè)，首期計(jì)劃于今年10月開(kāi)業(yè)。目前，市場(chǎng)部分的內(nèi)部裝修，已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)。

作為全球最大的小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，小商品城深諳市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之道。義烏市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，離不開(kāi)“劃行歸市”的管理體制，該模式在義烏全球數(shù)貿(mào)中心得到體現(xiàn)。

“劃行歸市”就是把商品分門(mén)別類(lèi)，讓同類(lèi)商品在同一交易區(qū)經(jīng)營(yíng)，讓客商在短距離、短時(shí)間內(nèi)，即可完成種類(lèi)、款式、質(zhì)量、價(jià)格等方面的“貨比三家”。這也促使義烏的小商品走向系列化、多樣化，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

記者了解到，為了做好義烏全球數(shù)貿(mào)中心的行業(yè)布局和招商工作，義烏方面前后走訪了全國(guó)約30余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，并向社會(huì)各界廣泛征求意見(jiàn)，最終確定了她經(jīng)濟(jì)、精致育兒、健康休閑、銀齡經(jīng)濟(jì)、無(wú)人智能裝備等行業(yè)布局。

譬如，此次“潮玩及美妝板塊”的招商，就有10家上市公司、460家規(guī)模以上企業(yè)加入報(bào)名隊(duì)伍。其中不乏行業(yè)里的頭部企業(yè)，比如玩具領(lǐng)域的奧飛娛樂(lè)、高樂(lè)股份、派對(duì)文化、廣東森寶文化、大漂亮(東莞)玩具等。

這些報(bào)名企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，揭示了“產(chǎn)業(yè)帶集群遷移的新趨勢(shì)”，來(lái)自國(guó)內(nèi)核心玩具和美妝產(chǎn)業(yè)帶的工廠表現(xiàn)尤為踴躍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅廣東汕頭澄海(玩具)、青島(美妝)等知名產(chǎn)業(yè)帶，就有超過(guò)300家企業(yè)成功報(bào)名，前來(lái)咨詢(xún)、了解的商戶(hù)超過(guò)1000家。他們也將義烏全球數(shù)貿(mào)中心視為撬動(dòng)全球市場(chǎng)的關(guān)鍵支點(diǎn)。

除了聚集同行，義烏全球數(shù)貿(mào)中心在行業(yè)劃分上，還將關(guān)聯(lián)品類(lèi)集中布局在某一經(jīng)營(yíng)區(qū)域，更好滿(mǎn)足全球客商一站式采購(gòu)需求。

“垂直化布局是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的一條必由之路?！绷x烏全球數(shù)貿(mào)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人舉例說(shuō)，在母嬰消費(fèi)與精細(xì)化育兒這一賽道上，湖州織里的童裝和麗水云和的木質(zhì)玩具原本屬于不同產(chǎn)業(yè)帶，兩地通過(guò)共設(shè)展廳，形成了在嬰童成長(zhǎng)和生活用品垂直化布局的典型案例。義烏全球數(shù)貿(mào)中心就率先實(shí)現(xiàn)母嬰關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的上下游集聚，將散落的產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)一步“擰成一股繩”，形成更為完整、高效的一站式產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。

“垂直化布局不僅能讓采購(gòu)商在龐大的市場(chǎng)中節(jié)約采購(gòu)成本，更能有力提升行業(yè)的韌勁與活力。相信不久的將來(lái)，市場(chǎng)與寫(xiě)字樓相輔相成，經(jīng)營(yíng)戶(hù)奔走的上下樓，就是那一條產(chǎn)業(yè)的上下游?！绷x烏全球數(shù)貿(mào)中心上述負(fù)責(zé)人稱(chēng)。

如今的義烏市場(chǎng)，不僅帶動(dòng)了全國(guó)20多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群和210萬(wàn)家中小微企業(yè)的發(fā)展，還吸引了超過(guò)2萬(wàn)名常駐外商和近9000家外資主體。這些數(shù)字使義烏成為全球客商的重要聚集地，被譽(yù)為“世界超市”。目前，義烏市場(chǎng)從業(yè)人員超過(guò)20萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)商鋪達(dá)7.5萬(wàn)個(gè)，市場(chǎng)主體總量超過(guò)115萬(wàn)戶(hù)。

出海不可或缺的跳板

義烏是一座商城，主干道路的命名都圍繞生意進(jìn)行，誠(chéng)信大道、國(guó)貿(mào)大道、商博路環(huán)抱著占地640余萬(wàn)平方米的義烏國(guó)際商貿(mào)城，這里有約210萬(wàn)種單品，與全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易往來(lái)。

7.5萬(wàn)個(gè)商位到底意味著什么？有人曾計(jì)算過(guò)，如果在每個(gè)商鋪停留1分鐘，那么逛完整個(gè)義烏國(guó)際商貿(mào)城需要3個(gè)月。義烏市場(chǎng)規(guī)模如此之大，勢(shì)必會(huì)讓很多人聯(lián)想到競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在這些投標(biāo)人的眼中，看到的卻是商機(jī)。

小商品城股價(jià)走勢(shì)圖

驊芯電子科技創(chuàng)始人林力，特意從“中國(guó)玩具之都”澄海而來(lái)。面對(duì)玩具產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)日益激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，他敏銳洞察到傳統(tǒng)貿(mào)易鏈路的瓶頸，“我們不僅需要制造能力的突圍，更要在全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中建立直面終端的品牌觸點(diǎn)”。

林力說(shuō)：“我們一直很認(rèn)可義烏市場(chǎng)種種策略和布局，這次有機(jī)會(huì)入駐市場(chǎng)，我們必定全力以赴。義烏市場(chǎng)的流量勢(shì)能與資源整合力，正是全球數(shù)貿(mào)中心最吸引我的核心。源頭工廠升級(jí)品牌是我們接下來(lái)很重要的一步，義烏有輻射全球的超強(qiáng)推廣勢(shì)能，正是潮玩類(lèi)創(chuàng)新品牌破局出海的絕佳跳板。搶駐全球數(shù)貿(mào)中心，就是搶駐未來(lái)品牌制高點(diǎn)?！?/p>

為何要入駐義烏市場(chǎng)？專(zhuān)注于兒童益智類(lèi)積木的廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理林澤哲稱(chēng)：“義烏全球數(shù)貿(mào)中心是‘中國(guó)制造’高效觸達(dá)全球消費(fèi)者的核心節(jié)點(diǎn)。我們看中的是其‘市場(chǎng)+數(shù)字貿(mào)易’雙核驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新模式。這里不僅提供品牌場(chǎng)景展示，更整合了數(shù)字貿(mào)易全鏈路服務(wù)、全球物流解決方案和大數(shù)據(jù)支持，入駐意味著直接嵌入全球數(shù)字貿(mào)易的高速網(wǎng)絡(luò)，對(duì)品牌全球化布局具有不可替代的戰(zhàn)略意義?！?/p>

“義烏全球數(shù)貿(mào)中心的全球定位和數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，正是我們品牌出海、觸達(dá)全球買(mǎi)家不可或缺的跳板。”來(lái)自潮汕的一位商家，道出了他參與六區(qū)市場(chǎng)投標(biāo)的初衷。

近年來(lái)，義烏市場(chǎng)主動(dòng)求變，于2023年向全球發(fā)布了“義烏中國(guó)小商品城”品牌出海計(jì)劃。小商品城年報(bào)顯示，2024年義烏市場(chǎng)共在20個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局46個(gè)品牌出海項(xiàng)目，累計(jì)助力5000余家經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)款商品面向海外買(mǎi)家的精準(zhǔn)展示。

面對(duì)國(guó)際秩序的不確定性以及美國(guó)關(guān)稅戰(zhàn)的影響，開(kāi)拓多元化市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。今年1至6月，義烏共有683家外貿(mào)企業(yè)、1424人次參加了美國(guó)拉斯維加斯春季國(guó)際消費(fèi)品及禮品展、意大利美容展等91個(gè)境外展會(huì)，其中團(tuán)組參展13個(gè)。義烏品牌出海集合店已成功簽約落戶(hù)肯尼亞、南非、智利、沙特、意大利等多個(gè)國(guó)家。

“根據(jù)市場(chǎng)管理處組織和安排，我們計(jì)劃于9月份去摩洛哥考察?！痹诙^(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)日用品的林先生稱(chēng)，“今年上半年，我們還跟隨出海考察團(tuán)去了中亞?！?/p>