“世界超市”磁力四射 一場預(yù)料中的“搶鋪大戰(zhàn)”
來源:證券時報 作者:李小平 2025-07-17 07:42
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7月的“世界超市”義烏,驕陽似火。不過,再高的氣溫,也擋不住商家們的“搶鋪”熱情。

在這個全球最大的小商品集散地,由小商品城斥資約83億元打造的義烏全球數(shù)貿(mào)中心(又稱“六區(qū)”),正陸續(xù)進入招投標階段。其中,嬰幼童成長用品行業(yè)、護膚及醫(yī)美用品行業(yè)(下稱“嬰童美妝板塊”)在本次招投標中,900余個商位吸引了1.9萬多戶合格商家報名。

7月16日,義烏全球數(shù)貿(mào)中心舉行嬰童板塊投標。李小平/攝暑期的義烏國際商貿(mào)城人山人海。李小平/攝

義烏全球數(shù)貿(mào)中心是義烏第六代市場的代表。義烏“未來市場”一鋪難求的背后,是這個外貿(mào)重地的強大磁力。今年以來,雖然美國所謂“對等關(guān)稅”一度讓全球外貿(mào)經(jīng)濟蒙上陰影,但是義烏市場的吸引力卻有增無減。今年前5個月,義烏國際商貿(mào)城日均人流量為21.9萬人次,日均外商3349人,同比增長4.87%;市場日均車流量9.21萬車次;從義烏入境的境外人員超24.99萬人次,同比增長18.62%。

在感受義烏商家信心滿滿的同時,證券時報記者還了解到,經(jīng)歷了美國發(fā)起的關(guān)稅戰(zhàn)后,不少義烏的企業(yè)和商戶意識到海外市場隨時面臨不可控的因素,他們正抓緊通過AI科技等手段,全力開拓新興市場,多元化布局,提高抗風險能力,向全世界展示了中國外貿(mào)企業(yè)旺盛的生命力。

直擊高溫下的“搶鋪大戰(zhàn)”

7月16日,當?shù)責崂藵L滾,最高氣溫達到37℃。義烏全球數(shù)貿(mào)中心嬰童美妝板塊的投標在義烏國際博覽中心舉行。領(lǐng)取標書時間為8∶00—11∶00,投標時間為11∶00—13∶00,標準商位面積為27.5平方米,投標底價為5萬元/平方米。

當日9時許,義烏國際博覽中心周邊馬路上,已經(jīng)停滿了各種豪車。中介商們忙著向路過的行人招攬生意,有些還在路邊支起攤位。

與義烏國際商貿(mào)城其他五個區(qū)的商位一樣,義烏全球數(shù)貿(mào)中心的商位,不是有錢就能購買。要參加六區(qū)的最終投標,首先要經(jīng)過兩輪的資格篩選。而且,競標的標的是商位使用權(quán),而非商位所有權(quán)。

此次六區(qū)市場嬰童美妝板塊的招投標通過初次篩選的報名數(shù)量仍有1.9萬多戶,實際有報名意向的商家要遠遠多于這一數(shù)量??梢哉f,這是一場預(yù)料中的“搶鋪大戰(zhàn)”。初次篩選的資格審查,涉及報名商家的所屬行業(yè)、企業(yè)成立時間、規(guī)模、商品交易銀行流水等。

這種對報名主體的資格審查,以及中標價采取“掐頭去尾”的取中間值方式,都是為了防止有人炒鋪。這意味著,能否中標不是價高者得,也需要看運氣。

此次嬰童板塊的497個商位,在經(jīng)過兩輪資格篩選之后,還有3000余戶合格的報名者。記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),不少競標的報名者都帶著家人或朋友,數(shù)千平方米的場館內(nèi),烏泱泱的一片,甚是熱鬧。這些競標者,或三五成群聚集在一起交流,或席地而坐研究商位。

在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營毛絨玩具的唐女士,這次也帶著家人一起來投標,他們不時在場館內(nèi)與其他競標者交流。唐女士對記者稱:“以前,總覺得義烏市場的商位價格太高,舍不得買。但是,一區(qū)的商鋪轉(zhuǎn)讓價格卻一直在漲?!?/p>

“這次嬰童板塊的商位價格,肯定是10萬元起步,后面根據(jù)情況再加。”在二區(qū)市場經(jīng)營五金的林先生對記者稱,“投標不要急,我打算截標前最后5分鐘交上去?!?/p>

最終,義烏全球數(shù)貿(mào)中心嬰童板塊的開標結(jié)果于傍晚18時許揭曉,中標價格區(qū)間為134333元—136666元/平方米。也就是說,六區(qū)嬰童板塊27.5平方米的標準商位,起價為369.42萬元。

作為義烏第六代市場的代表,六區(qū)商鋪價值有多高,可以從轉(zhuǎn)讓費窺見一二。在投標的會場外,中介們一邊遞名片,一邊問“要不要轉(zhuǎn)讓商鋪”。

記者了解到,有些對商鋪需求迫切的商家,會通過購買多個指標提高中簽率,單個指標(通過篩選)的價格,一般在10萬元左右。如果中標以后再轉(zhuǎn)手,除了正常的商鋪使用費,還需要另外加50萬—100萬元不等,具體要看商鋪的位置。

義烏市場的商位價值,與商位所在市場的成熟度,所屬的行業(yè)、位置、面積等密切相關(guān)。

義烏小商品城官網(wǎng)上,除了展示商家們經(jīng)營的商品,還會掛牌商位的轉(zhuǎn)讓信息。目前,一區(qū)有30個商位正在轉(zhuǎn)讓,掛牌價格從幾十萬到上千萬元不等。

證券時報記者還從商戶處了解到,義烏國際商貿(mào)城一區(qū)商位主流面積在10平方米左右,商位轉(zhuǎn)讓價格普遍在500萬元—600萬元,而位置較好的主廊兩側(cè)的商位,轉(zhuǎn)讓價值超過千萬元。

“去年,我們在一區(qū)買了一個9.5平方米商位,價格是450萬元。現(xiàn)在,同類型商位的掛牌價,最高為700萬元?!鄙鲜鎏婆繉τ浾叻Q,“做外貿(mào)生意,義烏是首選。很多在義烏的外地老板們開始是租商鋪,賺到錢后會買商鋪?!?/p>

產(chǎn)業(yè)上下游“一站式”采購

義烏全球數(shù)貿(mào)中心位于義烏國際商貿(mào)城五區(qū)市場東,占地560多畝,投資約83億元,分為市場板塊、寫字樓板塊、商業(yè)街板塊、公寓板塊和數(shù)字大腦板塊等,其中,市場板塊商位約5000個,首期計劃于今年10月開業(yè)。目前,市場部分的內(nèi)部裝修,已經(jīng)開始啟動。

作為全球最大的小商品市場經(jīng)營者,小商品城深諳市場的經(jīng)營之道。義烏市場的持續(xù)繁榮,離不開“劃行歸市”的管理體制,該模式在義烏全球數(shù)貿(mào)中心得到體現(xiàn)。

“劃行歸市”就是把商品分門別類,讓同類商品在同一交易區(qū)經(jīng)營,讓客商在短距離、短時間內(nèi),即可完成種類、款式、質(zhì)量、價格等方面的“貨比三家”。這也促使義烏的小商品走向系列化、多樣化,更具競爭優(yōu)勢。

記者了解到,為了做好義烏全球數(shù)貿(mào)中心的行業(yè)布局和招商工作,義烏方面前后走訪了全國約30余個產(chǎn)業(yè)帶,并向社會各界廣泛征求意見,最終確定了她經(jīng)濟、精致育兒、健康休閑、銀齡經(jīng)濟、無人智能裝備等行業(yè)布局。

譬如,此次“潮玩及美妝板塊”的招商,就有10家上市公司、460家規(guī)模以上企業(yè)加入報名隊伍。其中不乏行業(yè)里的頭部企業(yè),比如玩具領(lǐng)域的奧飛娛樂、高樂股份、派對文化、廣東森寶文化、大漂亮(東莞)玩具等。

這些報名企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),揭示了“產(chǎn)業(yè)帶集群遷移的新趨勢”,來自國內(nèi)核心玩具和美妝產(chǎn)業(yè)帶的工廠表現(xiàn)尤為踴躍。

據(jù)統(tǒng)計,僅廣東汕頭澄海(玩具)、青島(美妝)等知名產(chǎn)業(yè)帶,就有超過300家企業(yè)成功報名,前來咨詢、了解的商戶超過1000家。他們也將義烏全球數(shù)貿(mào)中心視為撬動全球市場的關(guān)鍵支點。

除了聚集同行,義烏全球數(shù)貿(mào)中心在行業(yè)劃分上,還將關(guān)聯(lián)品類集中布局在某一經(jīng)營區(qū)域,更好滿足全球客商一站式采購需求。

“垂直化布局是未來市場發(fā)展的一條必由之路?!绷x烏全球數(shù)貿(mào)中心相關(guān)負責人舉例說,在母嬰消費與精細化育兒這一賽道上,湖州織里的童裝和麗水云和的木質(zhì)玩具原本屬于不同產(chǎn)業(yè)帶,兩地通過共設(shè)展廳,形成了在嬰童成長和生活用品垂直化布局的典型案例。義烏全球數(shù)貿(mào)中心就率先實現(xiàn)母嬰關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的上下游集聚,將散落的產(chǎn)業(yè)帶進一步“擰成一股繩”,形成更為完整、高效的一站式產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。

“垂直化布局不僅能讓采購商在龐大的市場中節(jié)約采購成本,更能有力提升行業(yè)的韌勁與活力。相信不久的將來,市場與寫字樓相輔相成,經(jīng)營戶奔走的上下樓,就是那一條產(chǎn)業(yè)的上下游?!绷x烏全球數(shù)貿(mào)中心上述負責人稱。

如今的義烏市場,不僅帶動了全國20多個產(chǎn)業(yè)集群和210萬家中小微企業(yè)的發(fā)展,還吸引了超過2萬名常駐外商和近9000家外資主體。這些數(shù)字使義烏成為全球客商的重要聚集地,被譽為“世界超市”。目前,義烏市場從業(yè)人員超過20萬人,經(jīng)營商鋪達7.5萬個,市場主體總量超過115萬戶。

出海不可或缺的跳板

義烏是一座商城,主干道路的命名都圍繞生意進行,誠信大道、國貿(mào)大道、商博路環(huán)抱著占地640余萬平方米的義烏國際商貿(mào)城,這里有約210萬種單品,與全球230多個國家和地區(qū)有貿(mào)易往來。

7.5萬個商位到底意味著什么?有人曾計算過,如果在每個商鋪停留1分鐘,那么逛完整個義烏國際商貿(mào)城需要3個月。義烏市場規(guī)模如此之大,勢必會讓很多人聯(lián)想到競爭激烈,但在這些投標人的眼中,看到的卻是商機。

驊芯電子科技創(chuàng)始人林力,特意從“中國玩具之都”澄海而來。面對玩具產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)日益激烈的同質(zhì)化競爭,他敏銳洞察到傳統(tǒng)貿(mào)易鏈路的瓶頸,“我們不僅需要制造能力的突圍,更要在全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中建立直面終端的品牌觸點”。

林力說:“我們一直很認可義烏市場種種策略和布局,這次有機會入駐市場,我們必定全力以赴。義烏市場的流量勢能與資源整合力,正是全球數(shù)貿(mào)中心最吸引我的核心。源頭工廠升級品牌是我們接下來很重要的一步,義烏有輻射全球的超強推廣勢能,正是潮玩類創(chuàng)新品牌破局出海的絕佳跳板。搶駐全球數(shù)貿(mào)中心,就是搶駐未來品牌制高點?!?/p>

為何要入駐義烏市場?專注于兒童益智類積木的廣東森寶文化實業(yè)有限公司總經(jīng)理林澤哲稱:“義烏全球數(shù)貿(mào)中心是‘中國制造’高效觸達全球消費者的核心節(jié)點。我們看中的是其‘市場+數(shù)字貿(mào)易’雙核驅(qū)動的創(chuàng)新模式。這里不僅提供品牌場景展示,更整合了數(shù)字貿(mào)易全鏈路服務(wù)、全球物流解決方案和大數(shù)據(jù)支持,入駐意味著直接嵌入全球數(shù)字貿(mào)易的高速網(wǎng)絡(luò),對品牌全球化布局具有不可替代的戰(zhàn)略意義?!?/p>

“義烏全球數(shù)貿(mào)中心的全球定位和數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施,正是我們品牌出海、觸達全球買家不可或缺的跳板。”來自潮汕的一位商家,道出了他參與六區(qū)市場投標的初衷。

近年來,義烏市場主動求變,于2023年向全球發(fā)布了“義烏中國小商品城”品牌出海計劃。小商品城年報顯示,2024年義烏市場共在20個國家和地區(qū)布局46個品牌出海項目,累計助力5000余家經(jīng)營主體開拓國際市場,實現(xiàn)70萬款商品面向海外買家的精準展示。

面對國際秩序的不確定性以及美國關(guān)稅戰(zhàn)的影響,開拓多元化市場已是大勢所趨。今年1至6月,義烏共有683家外貿(mào)企業(yè)、1424人次參加了美國拉斯維加斯春季國際消費品及禮品展、意大利美容展等91個境外展會,其中團組參展13個。義烏品牌出海集合店已成功簽約落戶肯尼亞、南非、智利、沙特、意大利等多個國家。

“根據(jù)市場管理處組織和安排,我們計劃于9月份去摩洛哥考察?!痹诙^(qū)市場經(jīng)營日用品的林先生稱,“今年上半年,我們還跟隨出海考察團去了中亞?!?/p>

責任編輯: 陳英
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