近日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)銷售公司）召開2025年半年市場(chǎng)工作會(huì)，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)張德芹、總經(jīng)理王莉等高管出席會(huì)議，同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份有關(guān)公司職能部門負(fù)責(zé)人，銷售公司各省區(qū)、自營(yíng)公司、部門負(fù)責(zé)人等參加會(huì)議。

據(jù)此次會(huì)議透露，今年上半年，茅臺(tái)銷售公司完成了既定經(jīng)營(yíng)任務(wù)，為下半年進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位、穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。會(huì)上，張德芹表示，當(dāng)前白酒市場(chǎng)是一次深刻的時(shí)代性跨越，茅臺(tái)需要主動(dòng)求變，要深入研究分析市場(chǎng)情況，真正幫助經(jīng)銷商、消費(fèi)者解決問題。

另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)北向資金持股市值穩(wěn)超千億元，2025年二季度末持倉(cāng)5.8%，位居食品飲料行業(yè)前列。

茅臺(tái)主動(dòng)求變?nèi)筠D(zhuǎn)型

會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹指出，當(dāng)前的市場(chǎng)，是一次深刻的時(shí)代性跨越，白酒行業(yè)正加速?gòu)囊陨唐窞橹行牡臅r(shí)代，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的商品時(shí)代或者是“商品+服務(wù)”的時(shí)代。

“面對(duì)白酒行業(yè)的根本性時(shí)代變革，茅臺(tái)有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領(lǐng)者?！睆埖虑廴缡潜硎尽?/p>

張德芹認(rèn)為，這份底氣，源自外部的機(jī)遇，也源自茅臺(tái)自身的實(shí)力?；趯?duì)市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)的判斷，茅臺(tái)需要主動(dòng)求變，從商品時(shí)代向商品與服務(wù)并重轉(zhuǎn)變，從“渠道為王”向“消費(fèi)者為王”轉(zhuǎn)變，摒棄被動(dòng)等待的思維，以積極姿態(tài)應(yīng)對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機(jī)遇。

對(duì)于未來市場(chǎng)工作，張德芹強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持茅臺(tái)“酒文化的極致”的定位，持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢(shì)，以更高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。要堅(jiān)持強(qiáng)化服務(wù)能力不動(dòng)搖，持續(xù)做優(yōu)服務(wù)，給消費(fèi)者提供滿滿的情緒價(jià)值，贏得更多消費(fèi)者的青睞。

就如何提升服務(wù)質(zhì)量，張德芹指出，要以消費(fèi)者為中心，從“找到消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供服務(wù)”入手，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，拓展多元觸達(dá)渠道，優(yōu)化服務(wù)全流程。

要加大市場(chǎng)投入力度，強(qiáng)化品牌定位宣傳，推動(dòng)文化體驗(yàn)館轉(zhuǎn)型發(fā)展，進(jìn)一步做好系列文化活動(dòng)，從產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌認(rèn)知到文化共鳴等維度為消費(fèi)者提供更豐富、更立體、更有“儀式感”的服務(wù)與價(jià)值。

此外，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理王莉還表示，要加大轉(zhuǎn)型的力度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局開局。

具體來看，要以解決供需不適配問題為著力點(diǎn)，加大客群轉(zhuǎn)型力度；緊密契合國(guó)家政策導(dǎo)向和新的市場(chǎng)趨勢(shì)，圍繞“事業(yè)和生活”兩條主線，加大場(chǎng)景轉(zhuǎn)型力度；以消費(fèi)者為中心，從功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值方面，加大服務(wù)轉(zhuǎn)型力度。

視經(jīng)銷商為開拓市場(chǎng)戰(zhàn)友

值得關(guān)注的是，張德芹在會(huì)上特別提到，要拿出過硬的措施，建立服務(wù)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，做好“服務(wù)革命”，真正讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者感受到茅臺(tái)的服務(wù)溫度。

張德芹表示，要強(qiáng)化執(zhí)行力，在姿態(tài)上“俯下身子”，在行動(dòng)上“沉到一線”，深入研究分析市場(chǎng)情況，真正幫助經(jīng)銷商、消費(fèi)者解決問題。同時(shí)，要與經(jīng)銷商保持“親清”關(guān)系，強(qiáng)化溝通機(jī)制，暢通信息渠道，把經(jīng)銷商視為共同開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)友，構(gòu)建健康、透明、公正的合作生態(tài)。

與之同時(shí)，王莉補(bǔ)充稱，要持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)策略，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)，聚焦產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等重點(diǎn)任務(wù)，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，堅(jiān)持“親清共贏”理念，與渠道商同心同德、攜手共進(jìn)，共同助力茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

近期，證券時(shí)報(bào)記者通過市場(chǎng)調(diào)研并與經(jīng)銷商交流了解到，53度飛天茅臺(tái)終端實(shí)際成交價(jià)略有波動(dòng)，但整體保持在合理區(qū)間。茅臺(tái)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，盡管白酒市場(chǎng)面臨多重挑戰(zhàn)，但茅臺(tái)酒終端市場(chǎng)價(jià)格展現(xiàn)出較強(qiáng)的穩(wěn)定性，價(jià)格普遍在2000元/瓶以上，市場(chǎng)根基依然穩(wěn)固。

一位茅臺(tái)河南經(jīng)銷商認(rèn)為，夏季是白酒消費(fèi)淡季，疊加一些政策影響，價(jià)格短期波動(dòng)是正常市場(chǎng)調(diào)節(jié)，電商平臺(tái)促銷價(jià)只是個(gè)別情況，他呼吁平臺(tái)和經(jīng)銷商不拼低價(jià)，就拼服務(wù)。

需要指出的是，貴州茅臺(tái)還把投資者放在更重要的位置，該上市公司現(xiàn)已累計(jì)回購(gòu)超過52億元。

2024年11月27日，貴州茅臺(tái)臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了《關(guān)于以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)公司股份的方案》，回購(gòu)金額不低于30億元（含）且不超過60億元（含）。貴州茅臺(tái)表示，此次回購(gòu)主要系為維護(hù)上市公司及廣大投資者的利益，增強(qiáng)投資信心。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，貴州茅臺(tái)擬以自有資金實(shí)施股份回購(gòu)計(jì)劃，回購(gòu)股份將用于注銷并減少公司注冊(cè)資本。

貴州茅臺(tái)最新公告顯示，2025年6月，貴州茅臺(tái)累計(jì)回購(gòu)股份72000股，占公司總股本的0.0057%，購(gòu)買的最高價(jià)為1413.22元/股、最低價(jià)為1408.29元/股，支付的金額為1.02億元。截至2025年6月底，貴州茅臺(tái)已累計(jì)回購(gòu)股份338.21萬股，占公司總股本的0.2692%，已支付的總金額為52.02億元（不含交易費(fèi)用）。

第三方平臺(tái)今日酒價(jià)顯示，近日，飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)參考價(jià)已回升企穩(wěn)，截至7月8日，2025年出廠53度原箱飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)約為1940元/瓶，較6月中下旬上漲超過100元/瓶；而同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺(tái)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為1880元/瓶，同樣有明顯提升。